Poiché i mercati della cannabis in Europa, America Latina, Asia e anche in Africa stanno iniziando a prendere forma, un dettaglio normativo comunemente trascurato è l'effetto della tassazione sul potenziale successo di questi nuovi mercati. In particolare, ma imposte molto più alte del necessario possono non solo inibire la capacità e l’efficacia di nuovi operatori nel mercato, ma possono anche alimentare la crescita del mercato illegale.

In questo contesto, essendo ancora illegale la cannabis a livello federale Usa, gli attuali mercati statali della cannabis sono un esempio importante per i mercati legali emergenti. La California, ad esempio, ha imposto un'aliquota d'imposta effettiva di quasi il 40-50% sui prodotti al dettaglio, costringendo molti consumatori a rimanere fedeli al mercato illegale. Il risultato è stato un enorme calo delle entrate fiscali previste nel primo anno di legalizzazione: quasi 90 milioni di dollari in meno rispetto a quanto previsto.

"Tragicamente, questa non è la prima volta che si assiste al fatto che imposte frutto di scarsa attenzione e studio hanno prodotto l'esatto contrario del previsto", ha detto Giadha Aguirre de Carcer, fondatore e CEO di New Frontier Data, "durante i nostri primi anni, nell’ambito di un’analisi negli Stati Usa dove si è legalizzato, i consumatori dell'Oregon e di Washington si sono rivolti a produttori locali illegali che offrivano prezzi più convenienti, facendo sì che in questi Stati sia cresciuto il mercato illegale piuttosto che le entrate fiscali dello Stato”.

Anticipare l'elasticità - la sensibilità dei consumatori ai prezzi e ai cambiamenti dei prezzi - insieme ad altri fattori determinanti come la comprensione delle preferenze dei consumatori, è fondamentale quando si stabiliscono nuovi mercati della cannabis.

Senza comprendere questi delicati indirizzi del mercato, i Paesi e gli Stati non riusciranno a raggiungere gli obiettivi socioeconomici previsti. Sfruttando le lezioni apprese dai mercati attuali della cannabis, le Autorità possono oggi pianificare meglio in anticipo ed evitare tali problemi e quindi massimizzare le opportunità di crescita di un mercato interno di cannabis legale, sano ed equilibrato.

"Dati e rapporti" afferma Beau Whitney, economista senior di New Frontier Data, "sono fondamentali per capire come generare il massimo profitto, identificare ed eliminare gli aspetti e gli attori negativi e, in definitiva, servire meglio consumatori e pazienti in modo che non si rivolgano al mercato nero. "Il processo di standardizzazione dell'Oregon è un programma che Whitney ritiene attualmente efficace per la gestione dei dati.

Ad esempio, il modello dell'Oregon relativo alla certificazione dei laboratori di test e alla standardizzazione dei test di laboratorio, contribuisce ad elevare gli standard minimi di qualità attesi dai consumatori ed hanno la meglio, rendono difficile la competizione del mercato illegale.

In breve, le regioni e le nazioni con un buon numero di consumatori di cannabis, che desiderano entrare in un mercato legale e regolamentato, devono comprendere meglio le preferenze dei consumatori, compresa la sensibilità al prezzo, in modo che le imposte statali servano per il raggiungimento degli obiettivi sociali ed economici che erano stati individuati, piuttosto che alimentare la criminalità e fa continuare il commercio illegale.